[{"data":1,"prerenderedAt":195},["ShallowReactive",2],{"blog-\u002Fblog\u002Fone-deal-three-bonuses":3},{"id":4,"title":5,"body":6,"date":182,"description":183,"draft":184,"extension":185,"meta":186,"navigation":187,"path":188,"seo":189,"stem":190,"tags":191,"__hash__":194},"blog\u002Fblog\u002Fone-deal-three-bonuses.md","Одна сделка — три премии. Разбор по шагам",{"type":7,"value":8,"toc":172},"minimark",[9,13,18,47,50,54,57,113,116,120,141,144,148,165,169],[10,11,12],"p",{},"Компания «Северный ветер» поставляет оборудование для кафе и магазинов,\nв отделе продаж восемь менеджеров.",[14,15,17],"h2",{"id":16},"где-записаны-правила-премий","Где записаны правила премий",[19,20,21,29,35,41],"ol",{},[22,23,24,28],"li",{},[25,26,27],"strong",{},"Положение о премировании:"," 5% от суммы продаж за месяц, ещё 2% за выполнение месячного плана.",[22,30,31,34],{},[25,32,33],{},"Приказ на III квартал:"," план 4 млн ₽ на менеджера, за линейку «Профи» — 7% вместо базовых 5%.",[22,36,37,40],{},[25,38,39],{},"Приложение к приказу для сетей:"," сделки с сетями ведёт весь отдел, премия по ним — 3%.",[22,42,43,46],{},[25,44,45],{},"Таблица бухгалтера",", в которой премия считается каждый месяц.",[10,48,49],{},"Каждый документ по отдельности понятен. Вопросы начинаются, когда сделка подпадает под несколько из них сразу.",[14,51,53],{"id":52},"сделка","Сделка",[10,55,56],{},"Павел продаёт сети кофеен оборудование «Профи» на 1,2 млн ₽ без НДС. Договор подписан 28 сентября, оплата\nпришла 3 октября. Сумма в каждой строке — процент от 1,2 млн ₽.",[58,59,60,76],"table",{},[61,62,63],"thead",{},[64,65,66,70,73],"tr",{},[67,68,69],"th",{},"Кто считает",[67,71,72],{},"По какому документу",[67,74,75],{},"Сумма",[77,78,79,91,102],"tbody",{},[64,80,81,85,88],{},[82,83,84],"td",{},"Менеджер",[82,86,87],{},"приказ: 7% за «Профи» вместо базовых 5%; положение: ещё 2% за выполненный в сентябре план (всего 9%)",[82,89,90],{},"108 000 ₽",[64,92,93,96,99],{},[82,94,95],{},"Бухгалтер",[82,97,98],{},"ставка для сетей в приложении к приказу: 3%; план за сентябрь не засчитан — оплата пришла в октябре",[82,100,101],{},"36 000 ₽",[64,103,104,107,110],{},[82,105,106],{},"Для сравнения",[82,108,109],{},"положение, если план не засчитан: 5%",[82,111,112],{},"60 000 ₽",[10,114,115],{},"Три документа дают три ответа. Менеджер и бухгалтер считали каждый по своим документам, а ни в одном не сказано, что считать\nпродажей месяца и что важнее для сделок с сетями.",[14,117,119],{"id":118},"какие-вопросы-здесь-не-решены","Какие вопросы здесь не решены",[121,122,123,129,135],"ul",{},[22,124,125,128],{},[25,126,127],{},"Что считать продажей месяца:"," подписанный договор, отгрузку или оплату?",[22,130,131,134],{},[25,132,133],{},"Что важнее для сделок с сетями:"," ставка за «Профи» или ставка для сетей? Складываются ли они?",[22,136,137,140],{},[25,138,139],{},"Засчитывается ли сделка с сетью в личный план менеджера",", если сети ведёт весь отдел?",[10,142,143],{},"Пока на эти вопросы нет записанного ответа, спор решают по переписке и по памяти.",[14,145,147],{"id":146},"как-это-выглядит-в-продукт","Как это выглядит в {Продукт}",[19,149,150,153,156,159,162],{},[22,151,152],{},"Вы загружаете положение, приказ и приложение в один процесс. У каждого правила — цитата из документа.",[22,154,155],{},"ИИ помогает разобрать текст на правила, вы проверяете и принимаете; правила можно выделять и вручную.\n{Продукт} показывает, где документы не сходятся: обе фразы и сделку, на которой они дают разный ответ.",[22,157,158],{},"Директор решает, что главнее. Решение записывается с причиной: кто решил и когда.",[22,160,161],{},"К правилам добавляют трудные примеры: договор в сентябре, оплата в октябре; «Профи» для сети. Какой результат правильный, решает человек, а {Продукт} показывает, получается ли он из правил.",[22,163,164],{},"Через квартал выходит новый приказ: линейка «Эко» — 6%, план 5 млн ₽. Вы загружаете его, и {Продукт} показывает,\nкакие правила он задевает — ставки и их сочетания, понятие «план», правило для сетей. По каждому\nзадетому правилу решаете вы, и в редакции видно, что уже согласовано, а что нет.",[14,166,168],{"id":167},"чего-продукт-не-делает","Чего {Продукт} не делает",[10,170,171],{},"Не считает премии на живых данных и не начисляет деньги — это задача учётной системы или ВЕРДИКТА.",{"title":173,"searchDepth":174,"depth":174,"links":175},"",3,[176,178,179,180,181],{"id":16,"depth":177,"text":17},2,{"id":52,"depth":177,"text":53},{"id":118,"depth":177,"text":119},{"id":146,"depth":177,"text":147},{"id":167,"depth":177,"text":168},"2026-10-24","Как положение, приказ и приложение к нему дают три разных ответа на одну сделку и что с этим делать.",false,"md",{},true,"\u002Fblog\u002Fone-deal-three-bonuses",{"title":5,"description":183},"blog\u002Fone-deal-three-bonuses",[192,193],"премии","разбор","gmsRNveZyCLI8rkVfNHgq2cC-H_uiZQFRitpxfleyPU",1794571054487]